一分钱，一分货
作者:tommy 日期:2007-11-20
如果接触到的客户只注重价格，而不注重产品和服务的质量，确实是让人比较头痛的事情。
记得一位能力很强的销售大王当面对客户提出要低价产品的时候，反问到：您觉得世界上有质量最好，服务最好，价格很便宜的东西吗？答案不言而喻，没有。而当松下幸之祝在客户要求其对产品降价时的回答是：不忍心将员工辛苦劳作制作出的优良品以不合理的价格售出，这样他会感到亏对员工。
每当我的客户对我降价要求时我就会经常想到上面的两个典故。“一分钱，一分货“。优质的产品需要训练有素，经验丰富的一线人员制作出来；优质的服务也是需要同样要求的人员才能提供出来。而这一切都需要有相当的费用付出才能保证。
比如说风淋室，在净化产品中属这个产品的市场最为混乱，从几千元到上万元。从制造商的角度说，除去每家厂家控制成本的能力估算之外，其实每家所看的利润比都差不多，所以如此大的价格差距一定是在质量上有很大的不同。
记得一位能力很强的销售大王当面对客户提出要低价产品的时候，反问到：您觉得世界上有质量最好，服务最好，价格很便宜的东西吗？答案不言而喻，没有。而当松下幸之祝在客户要求其对产品降价时的回答是：不忍心将员工辛苦劳作制作出的优良品以不合理的价格售出，这样他会感到亏对员工。
每当我的客户对我降价要求时我就会经常想到上面的两个典故。“一分钱，一分货“。优质的产品需要训练有素，经验丰富的一线人员制作出来；优质的服务也是需要同样要求的人员才能提供出来。而这一切都需要有相当的费用付出才能保证。
比如说风淋室，在净化产品中属这个产品的市场最为混乱，从几千元到上万元。从制造商的角度说，除去每家厂家控制成本的能力估算之外，其实每家所看的利润比都差不多，所以如此大的价格差距一定是在质量上有很大的不同。
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